3 règles essentielles pour générer des clients grâce à la vidéo

Tel était l’objectif de Landes Surf Guiding. L’entreprise qui a fait appel à Salty Films pour réaliser le projet suivant : une vidéo promotionnelle de lancement d’une expérience de « surf guiding » et de location de Tiny House.

Dans le cas d’un lancement d’activité, l’objectif premier est de trouver des clients et rapidement. C’est pourquoi, après des premières réflexions, j’ai proposé au client un film promotionnel mettant en avant l’ensemble de son offre.

Dans cet article, je vous fais part des points clé pour attirer de nouveaux clients grâce à la vidéo.

Images extraites du film promotionnel

1- Définir votre public cible et vos objectifs :

Avant de créer une vidéo, il est essentiel de savoir à qui vous vous adressez et quelles actions vous souhaitez qu’ils entreprennent après avoir visionné votre contenu. Identifiez votre public cible et comprenez ses besoins, ses défis et ses préférences.

Ensuite, déterminez les objectifs spécifiques de votre vidéo, qu’il s’agisse de générer des leads, d’augmenter les ventes ou de renforcer la notoriété de votre marque.

Dans le cas de mon client, les objectifs sont simples : attirer de nouveaux clients et générer du trafic sur le site internet.

Nous avons donc choisi une cible de jeunes actifs entre 25 et 40 ans environ. Les « acteurs » de la publicité ont été sélectionnés en fonction de cette cible pour que le spectateur s’identifie à ces personnes.

Tous ces éléments permettent sont primordiaux avant de se lancer dans production de la vidéo.

2- Attirer l’attention : le hook ou l’ameçon

Vos prospect sont sans cesse sollicités par des contenus publicitaire, Il faut donc parvenir à attirer leur attention en une pincée de secondes ! Tout ce passe dans les 3 premières secondes ! Surtout dans le cas du « SNACK CONTENT » : des formats très courts visant à alimenter l’algorithme et générer de l’engagement dans le meilleur des cas.

Voici les « snacks content » livrés au client pour ce projet :

Pour réussir à capter l’attention de votre audience, il est essentiel d’ajouter une accroche qualitative à votre vidéo. Ici, dans le cas de la vidéo promotionnelle, on démarre par un plan de aérien capturé par drone. Ces plans d’introduction sont rapidement suivi d’éléments dynamiques qui renforceront l’attrait du spectateur et l’inciteront indirectement à continuer de regarder la vidéo.

Chacun de ces formats courts (15 à 20 secondes) démarre avec un texte court pour comprendre en 2 secondes les services que propose l’entreprise.

Images extraites du film promotionnel

3- Le temps de visionnage ou « watch time »

Il est important de garder son audience captivée tout le long de la vidéo même si elle ne dure que 30 ou 40 secondes !

Pour y parvenir, votre vidéo se doit d’être « fluide » et logique. Les plans doivent être préparés en amont et le déroulé se doit d’être écrit au préalable. C’est la meilleure manière de réaliser une vidéo claire pour votre audience.

À la manière d’un film, on va chercher à raconter une histoire (assez courte de préférence) mettant en scène des protagonistes auxquels le spectateur s’identifiera.

En s’identifiant aux personnages de la vidéo, le spectateur aura encore plus envie de continuer à visionner la vidéo.

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